学習塾にとって、、、

合格実績は大事でしょう。

成績アップ率や件数も大事でしょう。

当然、授業がいい！というのも大事。

あっ、面倒見がいいとかというのも大事かも。

それに、塾のシステムが他塾と差別化されているのも大事な要素。

そして、生徒数の数も、ももちろん大事。

「地域で一番生徒が通って来てくれている塾」というのは、ある意味、勲章ですもんね。

 

でもね、子ども達や保護者からしたら、極論を言うと、全部関係ないわけで。

他の人がどうだとか、塾のシステムがどうだとか、そんなものには興味はありません。

 

興味があるのは・・・

この塾に入塾したら、自分はどうなるのか？

この塾に我が子を入塾させたら、我が子はどうなるのか？

その一点に尽きます。

 

ということは、入会面談ではその子について話をしなきゃいけないわけです。

「あなたがうちの塾に入塾したら、こうなるよ！」という、その子にとっての希望の光を与えるのが面談の本質です。

 

定期的に行われる内部面談だって、そう。

「講習会はこれを受講してくれ！」とか、

「塾での様子はこんな感じです！」という報告だとか、

「高校入試の仕組みはこうですよ！」とかの説明をして、終わりじゃいけない。

 

つまり・・・

「あなたが、こうなるために、講習会はこれ（コマ数・科目・単元）をやりましょう！」

「あなたが、こうなるために、通常の授業でこうしましょう！」

「あなたが、●●という志望校に合格するためには、内申点はこれくらい必要で、そのためには・・・」

的な話をしなきゃいけないわけです。

 

とにかく、大事なのは、

一人一人にスポットをあてて、「その子にとって」の話をすることです。

これ、実は分かっているようで、皆、案外出来ていないことなんですよね～。

 

オーラのないマッチメーカーこと、株式会社WiShipの岡田でした