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岡田有司
タヌーキ
平凡を絵に描いた男・我利勉(がりつとむ)と
変な神様・タヌーキの、実話をもとにした、
心が熱くなる独立開業ストーリー


プロローグ

我利勉(がり・つとむ)、三七歳。まさに平凡が服を着て歩いているような、オーラのかけらもないような男だ。
出身は京都北部、日本海沿いの田舎町で、京都市内の中堅大学を出た後は、大手学習塾企業に就職した。
家族は妻と、娘が二人。
趣味はプロレス・プロ野球観戦、そしてパチンコ。好きな食べ物はカレーライスとハンバーグ。
目下の悩みはタバコをやめられないこと。
性格は優しく、頑張る時はきちんと頑張るが、派手なことは苦手でガツガツするほうでもない。
見た目も中肉中背、特にイケメンでもブサイクでもなく、メガネをかけている以外に外見的特徴がないことが特徴だ。
もし日本人の平均を集めて一人の人間を作ったらたぶんこの男が生まれるだろうという、物語の主人公に据えるにはいちばん面倒くさいタイプである。

ただ、そんな「ミスター平凡」な彼だが、勤めていた大手学習塾ではちょっとデキる人材だった。
個別指導部門でバリバリ活躍し、最終的には全教室統括まで任せられていたのだ。
そして今、その実績をひっさげ、晴れて独立開業しようと動き出したところである。
そう言うと「やはりすごいヤツなのか」と感じるかもしれないが、そうではない。
正確に言うと、成功したのは「優秀な人材」だからではなく、「あるもの」を持っていたからだ。その「あるもの」とは、一冊の手帳。会社員としての下積み時代から、上司・先輩の指導や自らの経験を経て得た、個別指導塾運営におけるあらゆる成功ノウハウを書き留めたものだ。
まあ、いわゆる自作の「ハウツー本」あるいは「成功マニュアル」といっていいだろう。
これを彼は個別指導塾の『常識手帳』と呼び、この手帳に書かれていることを素直に実践することで、これまで何となくうまくいってきたのだ。
しかし、実際に成功してきたのだから、心強い武器であることには間違いない。「ここに書いてあるとおりにやれば、俺は自分で塾をやっても成功できる」という自信だけはあった。
「正直、成功する気しかしない」――そんな状態で脱サラ人生に踏み切ったのだ。

これは、そんな我利勉の独立開業からあらゆる紆余曲折、成功までと、そしてそれを支えた「変な神様」との出会いと掛け合い漫才……いや、「導き」を綴った物語である。
業界人の心を震わせるストーリー

目次
プロローグ

第1章  降りてきた神様
 第1話 「開業準備を始める」の巻
 第2話 「開校場所を決める」の巻
 第3話 「開校時期を変更する」の巻
 第4話 「テナントを絞る」の巻
 第5話 「開校準備に向けて動く」の巻
 第6話 「テナント交渉を行う」の巻
第4章 神様からのプレゼント
 第26話 「大手のプライドに賭けて」の巻
 第27話 「春の募集期戦略を考える」の巻
 第28話 「差別化」の巻
 第29話 「春のチラシを考える」の巻
 第30話 「紹介の作り出し方」の巻
 第31話 「中3生の高校継続を考える」の巻
 第32話 「人材育成を学ぶ」の巻
 第33話 「人としての美学を持つ」の巻
 第34話 「講師配当を考える」の巻
第2章 自分の塾を創る、ということ
 第7話 「再出発する」の巻
 第8話 「救世主現る」の巻
 第9話 「戦略を考える」の巻
 第10話 「開校準備を進める」の巻
 第11話 「講師を採用する」の巻
 第12話 「奇跡のメール」の巻
 第13話 「社員採用について考える」の巻
 第14話 「夢を語る」の巻
第5章 塾と人と
 第35話 「教室長を任せる」の巻
 第36話 「講師の反乱」の巻
 第37話 「退塾について考える」の巻
 第38話 「夏期講習について考える」の巻
 第39話 「社員を増やすことになる」の巻
 第40話 「生徒数を増やすということ」の巻
第3章 個個塾、開校
 第15話 「運命の開校日」の巻
 第16話 「開校時の広報活動・その一」の巻
 第17話 「開校時の広報活動・その二」の巻
 第18話 「講師の初期研修をする」の巻
 第19話 「立ち上げ時に行うことを
      理解する」の巻
 第20話 「問合せ電話の対応を理解する」の巻
 第21話 「初めての入会面談」の巻
 第22話 「入会面談の極意を掴む」の巻
 第23話 「体験授業の方法論を理解する」の巻
 第24話 「いきなりピンチ!」の巻
 第25話 「自らの理念とポリシーに沿って」の巻
最終章 約束の日
 第41話 「運営スタイルを変える
      タイミングを知る」の巻
 第42話 「一人前の塾の先生になる
      ということ」の巻
 第43話 「最大の敵がやって来た」の巻
 第44話 「真の優しさとは何かを知る」の巻
 第45話 「生徒数100名達成に向けて」の巻
 最終話 「約束の日」の巻

エピローグ あとがきにかえて


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